Кейсы контекстной рекламы по нишам

Все кейсы в контекстной рекламе Яндекс.Директ и Google Ads отсортированы по нишам — нажмите на интересующий вас кейс.

• Интернет-магазины — Магазин чая (B2C) — Яндекс.Директ
• Медицина — Клиника в Израиле (B2C) — Яндекс.Директ
• EdTech — Онлайн-курсы (B2C) — Яндекс.Директ
• Финансы — Финансовые услуги (B2B) — Яндекс.Директ
• SaaS-решения — Логистика (B2B) — Google Ads
• SaaS-решения — Медицинская МИС (B2B) — Яндекс.Директ
• SaaS-решения — Тестирование веб-приложений (B2B) — Google Ads
• SaaS-решения — Решения для бухгалтерских фирм (B2B) — Google Ads
• SaaS-решения — Инструменты для дропшиппинга (B2B) — Google Ads
• Онлайн-платформы — Тестирование ПО (B2B) — Google Ads

Кейс рекламы в Яндекс.Директ — Интернет-магазин чая

Клиент: Мой Чай

Специализация: Мой Чай является одним из ведущих и узнаваемых на рынке магазинов чая. Поставки происходят в том числе с собственных плантаций из Китая, есть как онлайн-магазин, так и офлайн-точки в разных городах.

Целевая аудитория: любители качественного чая пуэр, габа, улун и других видов чая и травяных сборов.

Цели кампании: создать канал продаж через контекстную рекламу в Яндекс.Директ, при этом не только выйти на прибыль, но и нарастить популярность бренда в интернете.

Годы работы: 2024-2025.

Список выполненных работ:

Подготовка и аналитика

• Проведён анализ конкурентов: Art of tea, Kantata, Дао чай и других
• Разработана структуры рекламных кампаний: брендовые запросы, отдельные виды чая (контекст), отдельные виды чая (РСЯ), товарные фиды по категориям, запросы конкурентов, ретаргетинг
• Определены четыре целевых сегмента:
  1. Посетители интернет-магазина Мой Чай (не сделали ни одного заказа на сайте)
  2. Клиенты интернет-магазина Мой Чай (делали заказ на сайте)
  3. Юзеры, которые интересуются чаем по категориям (черный чай, зеленый чай, пуэр и т.п.)
  4. Юзеры, которые интересуются чаем и посещали сайты конкурентов.

Выбор лендингов и подготовка товарных фидов

Были выбраны лендинги для рекламы Бренда и категорий в сетях и на поиске. Вместе с программистом составлены фиды (yml файлы) для загрузки кампании Яндекс Директ (реклама в товарной галерее на поиске и РСЯ).

Настройка и оптимизация кампаний

• Подготовлены кампании по типам:

По площадке размещения:
Поисковые
Сетевые
Смешанные

По способу загрузки объявления:
Ручные
Товарные (фиды)

По виду рекламируемых страниц:
Общая — реклама на Домашнюю
Отдельные категории, товары или лендинги

По стратегии:
Оптимизация кликов
Оптимизация конверсий
Оптимизация конверсий (с оплатой за конверсию).

• Общая оптимизация кампаний: изменение стратегий, выбор целей, добавление минус-слов, настройка аудиторий, проверка и исправление фидов, фильтры в фидах по видам продуктов (дорогие, дешевые и пр.)
• Еженедельные и ежемесячные отчёты с подробным описанием выполненных работ, результатов и планов на следующий период.

Результаты:

Метрика	До оптимизации	После оптимизации	Изменение
CTR	—	>2.00%	>2.00%
Конверсия в добавление в корзину	—	>10.00%	>10.00%
Конверсия в покупку	—	>3.00%	>3.00%
ROAS, %	—	>500%	>500%

*Представлены среднемесячные данные.

Благодаря проделанной работе по оптимизации Яндекс.Директ, Мой Чай получил дополнительный канал продаж, который не только приносит прибыль, но и работает на раскрутку бренда — количество брендовых запросов в Яндексе (мой чай) после запуска рекламы выросли с 20 тыс. до 40 тыс. в месяц (см. график яндекс Wordstat ниже).

Примеры объявлений

Кейс рекламы в Яндекс.Директ — Медицина — Клиника в Израиле

Клиент: Клиника Шиба (Израиль)

Специализация: клиника Шиба в Израиле специализируется на общей онкологии, а так же на лечении заболеваний крови — лейкоза, лимфомы, миеломы и других.

Целевая аудитория: русскоязычные пациенты из России, СНГ и Европы, ищущие лечение в Израиле, либо пациенты, которые ищут высокотехнологическое лечение за границей.

Цели кампании: создать устойчивый поток релевантных лидов через Яндекс.Директ по приемлемой цене (до $100/лид).

Годы работы: 2018-2025.

Список выполненных работ:

Подготовка и аналитика

• Проведён анализ конкурентов: Top Ichilov, Ассута, Hadassah.
• Составлено семантическое ядро из более чем 450 запросов, включая: “лечение лейкоза в Израиле”, “онколог-гематолог Израиль”, “меланома Израиль”, “CAR-T терапия Израиль” и др.
• Определены 3 целевые сегмента аудитории:
  1. Пациенты из России
  2. Пациенты из Казахстана и стран Европы, ищущие лечение за рубежом
  3. Родственники пациентов, ищущие клинику для лечения близких (для последних были добавлены дополниельные поля в форме отправки запроса).

Подготовка / разработка лендингов

Были составлены структура и контент для лендингов, выбрано лучшее решения для сочетания CTA, изображений и контента. Список лендингов включает в себя более 20 вариантов, ПРИМЕР.

Настройка кампаний

• Запущены до 50 кампаний в Яндекс.Директ (для русскоязычной аудитории)
  Кампании разделены по типам:
  • Брендовая кампания (Шиба)
  • Кампании на широкие запросы (типа «лечение лейкоза»)
  • Кампании на узкие запросы, связанные с Израилем (типа «лечение лейкоза в израиле»)
  • Кампании на перспективные методы лечение онкогематологических заболеваний (CAR-T, TIL)
  • Кампании на названия клиник-конкурентов
  • Кампании в сетях (ретаргет, на интересы пользователей).

Использованы минус-слова: лекарства, форум, бесплатно, лечение в России, народные средства и пр. Постоянная «минусовка» слов (минимум раз в неделю).

• В Яндекс.Метрике настроены цели:
  • На заполнение формы
  • На связь через онлайн-чат
  • На звонок по номеру телефона.
• Цели были привязаны к кампаниям в Яндекс.Директ
• Настройка объявлений, включая подсказки и быстрые ссылки
• Тестирование гипотез (разные лендинги, настройки аудитории и пр.), в том числе, через Яндекс-Аудитории
• Применение различных стратегий (недельный бюджет, оплата за клики, конверсии и пр.)
• Обсуждение изменения стратегий и улучшения качества рекламы с персональным менеджером Яндекса.

Результаты:

Метрика	До оптимизации	После оптимизации	Изменение
CTR	—	4.28%	+4.28%
Стоимость заявки (CPA)		$86 / RUB 6,880	+$86
Релевантность, %		55%	+55%

*Представлены среднемесячные данные.

*Релевантными считаются лиды, которые при звонке или в переписке подтвердили, что им действительно нужно лечение в Израиле.

Благодаря проделанной работе по оптимизации Яндекс.Директ, клиника Шиба получила устойчивый канал лидогенерации по приемлемой цене.

Примеры объявлений

Кейс рекламы в Яндекс.Директ — EdTech — Онлайн-курсы

Клиент: Бруноям

Специализация: Бруноям занимается обучением современным профессиям онлайн.

Целевая аудитория: активные люди, которые хотят пройти дополнительное обучение и получить профессию.

Цели кампании: на основе уже существующих кампаний создать новую структуру, которая будет давать больше лидов при неизменно высоких показателях ROI.

Годы работы: 2023-2025.

Список выполненных работ:

Подготовка и аналитика

• Проведён аудит текущих кампаний и выявлены существенные недостатки: много слов в широком соотвествии, нерелевантный трафик, использование автотаргетинга, в тексте объявлений ошибки и неточности (вместо 2024 года — 2022 и т.п.), разные форматы utm-меток, путаница с названиями кампаний и групп и т.п.
• Составлено семантическое ядро для ключевых направлений — бренд, Excel, Искусственный интеллект («курсы ИИ», «курсы chatgpt»), 1С, курсы дизайна и другие
• Предложен план изменения названий кампаний, чтобы привести их к общему виду, исключить путаницу и улучшить анализ данных:

Настройка кампаний

Запущено до 75 кампаний в Яндекс.Директ по типам:

• Брендовая кампания (Бруноям)
• Кампании на запросы, связанные с конкретными курсами (типа «курс excel отлайн»)
• Кампании на названия конкурентов
• Кампании в сетях (интересы пользователей, относящиеся к курсам и сайтам-конкурентам)
• Кампании в сетях (ретаргет, на интересы пользователей).

Некоторые кампании были разделены по географическому принципу — Москва и СПб, города-миллионники, отдельные регионы и т.п.

Использованы минус-слова: формула в excel, книга, скачать, видео, бесплатно и пр. Постоянная «минусовка» слов (минимум раз в неделю).

• В Яндекс.Метрике проверены цели:
  • На заполнение формы
  • На связь через онлайн-чат
  • На звонок по номеру телефона/переход в месседжер.
• Цели были привязаны к кампаниям в Яндекс.Директ
• Настройка объявлений, включая подсказки и быстрые ссылки
• Тестирование гипотез (разные изображения для объявлений в РСЯ, гео-настройки, настройки аудитории и пр.), в том числе, через Яндекс-Аудитории
• Применение различных стратегий (ручные ставки, недельный бюджет, оплата за клики, конверсии и пр).

Результаты:

Метрика	До оптимизации	После оптимизации	Изменение
CTR на поиске	1.71%	3.00%	+1.29%
CTR в сетях	—	0.99%	+0.99%
Конверсия, %	1.49%	5.48%	+3.99%

*Представлены среднемесячные данные.

Благодаря проделанной работе по оптимизации Яндекс.Директ, онлайн-курсы Бруноям получили существенное увеличение коэффициента конверсии и снижение стоимости заявки.

Примеры объявлений

Кейс рекламы в Яндекс.Директ — Финансовые услуги

Клиент: Newmark

Специализация: Newmark Finance помогает компаниям из России и стран СНГ получить отсрочку платежа у поставщиков в Китае под страховое покрытие Sinosure.

Целевая аудитория: российские компании, импортирующие продукцию из Китая, которые хотят получить отсрочку платежа своему поставщику от 90 до 120 дней.

Цели кампании: создать устойчивый поток релевантных лидов через Яндекс.Директ по приемлемой цене, увеличить узнаваемоть брендов Newmark и Sinosure (компания в Китае, которая осуществляет торговое финансирование).

Годы работы: 2024-2025.

Список выполненных работ:

Подготовка и аналитика

• Проведён аудит текущих кампаний
• Предложено создание новых кампаний в сетях, нацеленных на рост брендовых метрик — Sinosure, вебинар по Канттонской выставке, Newmark
• Произведен анализ аудиторий на основании статистики — по полу, возрасту, географии, интересам и пр.
• Найдены новые аудитории — посетители Кантонской выставки в Китае, интересы, совпадающие с интересами посетителей сайта и пр.

Настройка кампаний

• Запущены или оптимизированы уже существующие кампании в Яндекс.Директ
  Кампании разделены по типам:
  • Брендовая кампания (Newmark)
  • Кампании на запросы, связанные с Sinosure (типа «sinosure»)
  • Кампании на узкие запросы, связанные с импортом из Китая (типа «отсрочка платежа из Китая»)
  • Кампании в сетях (ретаргет, на интересы пользователей)
  • Кампания в сетях на вебинар (лид-магнит).

• В Яндекс.Метрике настроены цели:
  • На заполнение формы
  • На связь через онлайн-чат
  • На звонок по номеру телефона (переход в месседжер).
• Цели были привязаны к кампаниям в Яндекс.Директ
• Настройка объявлений, включая подсказки и быстрые ссылки
• Тестирование гипотез (разные лендинги, настройки аудитории и пр.), в том числе, через Яндекс-Аудитории
• Применение различных стратегий (ручные ставки, недельный бюджет, оплата за клики, конверсии и пр.).

Результаты:

Метрика	До оптимизации	После оптимизации	Изменение
CTR на поиске	8.72%	9.21%	+0.49%
CTR в сетях	—	0.26%	+0.26%
Конверсия, %	8.32%	9.24%	+0.92%

*Представлены среднемесячные данные.

Благодаря проделанной работе по оптимизации Яндекс.Директ, Newmark увеличил отдачу от источника трафика Яндекс.Директ (больше лидов), узнаваемость бренда и основного ключевого слова в РФ выросла (см графики ниже).

Запросов Newmark по Яндекс.Вордстат:

• Сентябрь 2024 — 310
• Сентябрь 2025 — 468

Рост за год — 45%

Запросов Sinosure по Яндекс.Вордстат:

• Сентябрь 2024 — 374
• Сентябрь 2025 — 488

Рост за год — 24%.

Примеры объявлений

Кейс рекламы в Google Ads — SaaS-решения — Логистика

Клиент: elogii (UK)

Специализация: Elogi — это облачная (SaaS) платформа для оптимизации маршрутов, логистики и управления полевыми сервисами. Ключевые специализации: управление водителями / агентами: приложения на Android и iOS, сбор подписи, фото, штрих-коды и др., планирование и оптимизация маршрутов (для доставки, распределения, field-service), реальное время: учёт трафика, живые ETA, обновления маршрутов.

Целевая аудитория: Компании логистики и распределения (3PL, курьерские службы), организации, занимающиеся доставками — как «последней мили», так и распределительной логистикой. Компании, которым важно оптимизировать маршруты, минимизировать время и расстояние.

Цели кампании: увеличить поток релевантных лидов (MQL), уменьшить CPA.

Годы работы: 2022-2023.

Список выполненных работ:

Подготовка и аналитика

• Проведён анализ конкурентов и их рекламной активности: OptimoRoute, Onfleet, Bringg, Route4Me
• Проанализировано текущее семантическое ядро, добавлены новые запросы
• Соcтавлены группы кампаний по типам:
  • Brand (e.g. «elogii delivery management software»)
  • Competitors (e.g. «similar to bringg»)
  • Industry specific (e.g. «sales route planning software», «routing software for distributors»)
  • Product specific (e.g. «route planning software»).

Настройка и оптимизация кампаний

• Запущены рекламные кампании в поиске Google Ads по направлениям (см. выше)
• Создано разделение кампаний по основные регионам — UK, EU, USA, Canada, Australia
• Настроены ретаргетинговые кампании в сетях и на поиске (RLSA)
• Произведены настройки и оптимизация кампаний не только в Google Ads, но и в Bing Ads
• Оптимизация ключевых слов, стратегий, объявлений
• Прохождение модерации для показа объявлений в тематике.

Результаты:

Метрика	До оптимизации	После оптимизации	Изменение
CTR	3.02%	5.67%	+2.65%
Заявок	14	22	+8
Стоимость заявки (CPA)	£454.34	£372.67	-£81.67
MQLs (квалифицированных лидов)	4	8	+4
Стоимость MQL	£1.590.19	£1,024.84	-£565.35
Релевантность, %	28.5%	36.36%	+7.86%

*Представлены среднемесячные данные.

Благодаря проделанной работе, количество квалифицированных лидов elogii из Google Ads удвоилось.

Примеры объявления и баннер для рекламы в сетях:

Кейс рекламы в Яндекс.Директ — SaaS-решения — Медицинская МИС

Клиент: разработчик медицинской МИС (*название скрыто)

Специализация: медицинская МИС — это автоматизированное облачное ПО для частных клиник и госпиталей, созданное для отслеживания заявок, учета пациентов, ведения личных карт и многого другого.

Целевая аудитория: частные медицинские клиники (руководители клиник / медицинских центров, администраторы); клиники, стремящиеся к цифровизации и оптимизации затрат, медицинские центры, ориентированные на маркетинг и удержание пациентов.

Цели кампании: увеличить поток лидов и уменьшить цену лида, повысить качество лидов (больше квалифицированных лидов).

Годы работы: 2021-2023.

Список выполненных работ:

Подготовка и аналитика

• Проведен аудит текущих кампаний и составлены рекомендации по их улучшению
• Проведён анализ конкурентов по нише Медицинские МИС
• Составлено семантическое ядро из более чем 100 релевантных запросов, включая:
  “медицинская мис”, “программа для клиники”, “crm для клиники”, “программа для телемедицины” и т.п.
• Определены целевые сегменты аудиторий (для ретаргетинга и кампаний в сетях).

Подготовка лендингов

Был составлены структура и контент для лендингов, выбрано лучшее решение для сочетания CTA, изображений и контента.

Настройка кампаний

• Запущены 15 кампаний в Яндекс.Директ по типам:
  • Брендовая кампания
  • Кампании на запросы, связанные с МИС
  • Кампании на запросы, связанные с медицинской CRM
  • Кампании на узкие запросы, связанные с автоматизацией работы клиники («программа записи пациентов», «программа учета пациентов» и пр.)
  • Кампании на названия брендов-конкурентов
  • Кампании в сетях (ретаргет, на интересы пользователей).

Использованы минус-слова: записаться на прием, прием у врача, бесплатно, 1с, битрикс24 и пр. Постоянная «минусовка» слов (минимум раз в неделю).

• В Яндекс.Метрике настроены цели:
  • На заполнение формы
  • На связь через онлайн-чат
  • На звонок по номеру телефона
• Цели были привязаны к кампаниям в Яндекс.Директ
• Настройка объявлений, включая подсказки и быстрые ссылки. Улучшены объявления в текущих кампаниях, чтобы они точно отражали сущность кампании и не приносили нерелевантного трафика, например, пример заголовка объявления — Медицинская МИС для клиники
• Тестирование гипотез (разные лендинги, настройки аудитории и пр.), в том числе, через Яндекс-Аудитории
• Применение различных стратегий (недельный бюджет, оплата за клики, конверсии и пр.)
• Обсуждение изменения стратегий и улучшения качества рекламы с персональным менеджером Яндекса (включая анализ различных отчетов, предоставляемых Яндексом).

Результаты:

Метрика	До оптимизации	После оптимизации	Изменение
CTR	1.87%	3.32%	+1.45%
Конверсии	21	43	+22
Стоимость заявки (CPA)	8,677 руб	4,532 руб	-4,145 руб
Квал. лидов	9	22	+13
Стоимость квал. лида	20,246 руб	8,858 руб	-11,388 руб
Релевантность, %	42.85%	51.16%	+8.31%

*Представлены среднемесячные данные.

Благодаря проделанной работе по оптимизации Яндекс.Директ, компания-разработчик медицинской МИС увеличила количество лидов, пришедших по контекстной рекламе.

Кейс рекламы в Google Ads — SaaS-решения — Тестирование веб-приложений

Клиент: Loadero (USA)

Специализация: компания Loadero предоставляет облачные инструменты для нагрузочного (load) и производительного (performance) тестирования веб-приложений.

Целевая аудитория: команды QA и инженеры по тестированию, разработчики веб-приложений, сервисы с WebRTC, стартапы и компании с электронной коммерцией.

Цели кампании: создать устойчивый поток релевантных лидов через Google Ads.

Годы работы: 2021-2022.

Список выполненных работ:

Подготовка и аналитика

• Проведён анализ конкурентов: WebLOAD, JMeter, WAPT Testing, CrossBrowser
• Составлено семантическое ядро из 350+ запросов, включая:
  “stress test tool”, “load testing tool”, “webrts application saas”и др.
• Подобраны аудитории для ретаргетинговых кампаний в сетях:
  • Load + Performance landing visitors
  • webRTC landing visitors
  • WebRTC testing guide
  • All website
  • Middle funnel
  • Customers & trial users.
• Разработаны цепочки комбинаций ключевых слов (генератор ключевых запросов):

Настройка кампаний

• Запущены кампании в Google Ads на 2-х языках — английском и французском (для Франции и Канады — провинция Квебек)
  Структура кампаний:
  • Brand — World
  • Load testing — USA-CAN, EUR (UK, NOR, FRA)
  • Performance testing — USA-CAN, EUR (UK, NOR, FRA), FRA-QC
  • WebRTC testing — USA-CAN, EUR (UK, NOR, FRA), FRA-QC
  • Competitors — USA-CAN-MEX
  • Competitors — EUR (TARGET ALL EU+UK)

Использованы минус-слова: simulate web traffic, free, test webrtc org и пр. Постоянная «минусовка» слов (минимум раз в неделю).

• В Google Analytics (GA4) настроены цели:
  • На заполнение формы
  • На связь через онлайн-чат.
• Цели были привязаны к кампаниям в Google Ads
• Настройка объявлений, включая подсказки и быстрые ссылки
• Применение различных стратегий: Максимум стоимости конверсий (Maximize Conversion Value), Целевая цена за конверсию (Target CPA, tCPA), Максимум кликов (Maximize Clicks), Целевая доля показов (Target Impression Share) и др.

Результаты:

Метрика	До оптимизации	После оптимизации	Изменение
CTR (search ads)	—	9.87%	+9.87%
Conv. rate (search ads)	—	5.65%	+5.65%
Conversions	—	101	+101
CPL	—	$26.12	+$26.12
Relevant rate, %	—	61%	+61%

*Представлены среднемесячные данные

Благодаря проделанной работе по оптимизации Google Ads, сервис Loadero получил устойчивый канал лидогенерации по приемлемой цене.

Примеры объявлений

Кейс рекламы в Google Ads — SaaS-решения для бухгалтерских фирм

Клиент: Firm360 (USA)

Специализация: управление бухгалтерской практикой (Accounting Practice Management). Firm360 — это облачное программное обеспечение для автоматизации всех операций бухгалтерской фирмы, расположенной в США.

Целевая аудитория: бухгалтерские и CPA-фирмы (Accounting firms) — компании, оказывающие бухгалтерские услуги, налоговое планирование, аудиторские услуги и консультации.

Цели кампании: оптимизировать уже существующие кампании, нарастить поток заявок через сайт.

Годы работы: 2022-2023.

Список выполненных работ:

• Анализ текущих кампаний Google Ads
• Кросс-канальное исследование аудитории — понять, где, когда и как аудитория взаимодействует с продуктом
• Анализ конкурентов (Canopy, TaxDome, Karbon и др.) и продуктовых вертикалей
• Лендинги — анализ текущих лендингов: тексты, CTA, формы для бесплатного пробного периода
• Анализ показателей текущих кампаний, включая показатели по штатам (часть данных скрыта):

Настройка кампаний

• Запущены/оптимизированы текущие кампании в Google Ads
  Структура кампаний:
  • CRM (EXM — Exact Match), примеры запросов: «best crm for accounting firms», «crm for accountants»
  • Client management (PHM — Phrase Match), примеры запросов: «client management software for accounting firms», «cpa client management software»
  • Task management (PHM — Phrase Match), примеры запросов: «accounting task management software», «task management for accountants»

• Запущены лендинги, которые сравнивают продукт клиента и конкурента, пример.

• В Google Analytics (GA4) проверена корректность работы цели:
  • Form Complete.
• Цели были привязаны к кампаниям в Google Ads
• Настройка объявлений, включая подсказки и быстрые ссылки
• Применение различных стратегий: Целевая цена за конверсию (Target CPA, tCPA), Максимум кликов (Maximize Clicks), Целевая доля показов (Target Impression Share) и др.

Результаты:

Метрика	До оптимизации	После оптимизации	Изменение
CTR (search ads)	9.01%	10.77%	+1.76%
Conv. rate (search ads)	6.65%	8.39%	+1.74%
Conversions	97	133	+36
CPL	$133.87	$108.31	-$25.56

*Представлены среднемесячные данные.

В результате проведенной оптимизации Google Ads сервис Firm360 получил стабильный поток лидов по выгодной стоимости.

Кейс рекламы в Google Ads — SaaS-решения — Инструменты для дропшиппинга

Клиент: Sell the Trend (USA)

Специализация: Sell the Trend это сервисы для дропшиппинга — исследование трендовых товаров и автоматизация дропшиппинга — прямая интеграция с поставщиками (AliExpress, внутренние поставщики) и автоматическое выполнение заказов.

Целевая аудитория: Дропшипперы — люди, которые уже ведут дропшиппинг-бизнес или только планируют начать; владельцы интернет-магазинов (на Shopify или WooCommerce).

Цели кампании: увеличить количество целевых лидов.

Годы работы: 2021-2022.

Список выполненных работ:

• Проведён анализ конкурентов: AutoDS, Dropship.io, Minea
• Составлено семантическое ядро по различным направлениям:
  • Competitors KWs
  • All in one
  • Automated dropshipping
  • Suppliers
  • Product Research
  • Aliexpress products
  • Winning product
  • Product importer.
• Составлены варианты текстов объявлений, пример ниже:

• Разработана структра кампаний по направлениям:
  • Brand (sell the trend)
  • Suppliers (пример слова — «find dropshipping suppliers»)
  • All-in-one (пример слова — «dropshipping tool all in one»)
  • Dropshipping automation (пример слова — «automated dropshipping software»)
  • Product importer (пример слова — «dropshipping product importer»)
  • Product research (пример слова — «dropshipping product research software»)
  • Aliexpress products (пример слова — «aliexpress product research tool»)
  • Winning product (пример слова — «winning product finder»).

Настройка кампаний

• Запущены кампании в Google Ads согласно структуры (см. выше)
• Ежедневная и еженедельная оптимизация запущенных кампаний
• Ежедневная и ежемесячная отчетность.

Результаты:

Метрика	До оптимизации	После оптимизации	Изменение
CTR (search ads)	10.22%	12.54%	+2.32%
Conv. rate (search ads)	5.09%	7.30%	+2.21%
Conversions (free trial)	122	198	+76
CPL	$129.07	$87.21	-$41.86

*Представлены среднемесячные данные.

Благодаря проделанной работе по оптимизации Google Ads, сервис Sell the trend существенно нарастил поток лидов.

Пример баннера для объявлений в сетях:

Кейс рекламы в Google Ads — Онлайн-платформы — Тестирование ПО

Клиент: GAT (UK)

Специализация: Глобальное «краудтестирование» (crowdtesting) мобильных и веб-приложений с помощью большой сети тестеров по всему миру — более 90 000 тестеров из 190+ стран. Функциональное тестирование — проверка соответствия приложения техническим требованиям, выявление багов и другие виды тестирования.

Целевая аудитория: команды разработчиков и QA-инженеры, DevOps и Agile-команды, глобальные компании.

Цели кампании: выйти на уровень 50 MQL и до 8 подписанных контрактов (SQLs) в квартал (ПО очень дорогое, доход от каждого клиента измеряется в десятках тысяч долларов).

Годы работы: 2022-2023.

Список выполненных работ:

• Проведён анализ конкурентов: Testlio, Applause
• Составлено семантическое ядро релевантных запросов, включая:
  «qa testing as a service», «software testing services», «app testing service provider» и др.
• Разработаны цепочки комбинаций ключевых слов (генератор ключевых запросов):

Настройка кампаний

• Запущены кампании в Google Ads
  Структура кампаний:
  • Competitor campaigns
  • Product broad (QA testing [PH], Software testing [PH], App testing)
  • Product specific (Crowd testing [PH], Real Device Testing [PH], Localization testing [PH], Accessibility testing).
• Запущены ремаркетинговые кампании на следующие аудитории
  • Ads interaction
  • Localization pages
  • All website visitors
  • LP visitors.
• Оптимизация кампаний на постоянной основе.

Результаты:

Метрика	До оптимизации	После оптимизации	Изменение
CTR (search ads)	9.09%	11.56%	+2.47%
Conv. rate (search ads)	3.35%	4.26%	+0.91%
Accepted MQLs	38	50	+12
SQLs	4	7	+3

*Представлены данные за один из кварталов.

В результате оптимизации Google Ads, были достигнуты цели по SQL для сервиса GAT.

Вас заинтересовали кейсы по контекстной рекламе Яндекс Директ и Google Ads специалиста Шутенко Эдуарда? Свяжитесь с ним в Telegram или WhatsApp: