Специалист по Google Ads

Оптимизация рекламы в Google Ads

По состоянию на 2026 год, реклама в Google Ads не доступна в РФ. Тем не менее, многие компании, ориентированные на зарубежные рынки, продолжают нуждаться в специалистах по рекламе в Google Ads. Ниже рассмотрены принципы построения успешных кампаний от Шутенко Эдуарда.

Как настроить прибыльную рекламу в Google Ads — 12 принципов

1. Постановка целей — техническая часть. Что считается результатом каждой кампании — заявка, звонок, переход в месседжер, покупка?
2. Постановка целей — экономическая часть. Определить точку безубыточности каждой цели, например, для цели Form complete безубыточная CPL = $100, определить цели по кол-ву лидов (продаж) и бюджетам на рекламу
3. Анализ ключевых запросов и первоначальный сбор семантики
4. Кластеризация семантики в группы слов
5. Определение типов кампании — поисковая (Search), сети (Display), другие (Demand Gen и пр.)
6. Настройка целей, используя инструменты GA4, Google Ads, GTM
7. Выбор или создание лендингов (Landing Pages)
8. Создание кампаний по различным вертикалям — группа слов (кластер) / география (страна, штат, город), аудитория (пол, возраст, интересы), устройства (Mobile / Desktop)
9. Выбор стратегий назначения ставок, включая Target CPA, Maximum clicks, Target Impr. Share и пр.
10. Анализ и контроль результатов — ежедневно, еженедельно, ежемесячно
11. Изменение параметров кампаний в зависимости от результатов (добавление минус слов, остановка-добавление ключевых слов, улучшений объявлений, изменение стратегий и пр.)
12. Обсуждение и проведение улучшений услуг/товаров компании на самом верхнем уровне — изменерия на сайте, в лендингах, формах заявки, описаниях товаров, бизнес-модели и пр. Мониторинг активности конкурентов и уточнение бизнес-целей.

Следование описанным выше принципам позволит достичь устойчивого результата в рекламе Google Ads.

Относитесь к осторожностью к следующим практикам Google Ads

• Объединение поисковых и сетевых площадок в одной кампании
• Выбор нескольких стран для одной кампании
• Укрупнение кампаний (много Ad Groups с разной семантикой, «раздувание» бюджета в рамках одной кампании)
• Запуск Performance Max кампаний без предварительного теста в кампаниях на поиске (Search)
• Запуск кампаний в сетях (Display) без предварительного теста в кампаниях на поиске (Search)
• Игнорирование возможностей ретаргетинга (в сетях и на поиске)
• Отсутствие проверок отработки целей — цели настроены, но или не работают, или не добавлены в каждую из кампаний
• Отсутствие контроля за поисковыми запросами (search terms), игнорирование создания списков минус слов (Negative Keywords Lists)
• Отсутствие контроля за объявлениями — цифровые метрики (в первую очередь, CTR), статусы (Approved, Approved Limited, Disapproved), Ad Strength (Poor, Average, Good, Excellent)
• Недостаточная аналитика, выраженная в отсутствии еженедельных и ежемесячных отчетов, отсутствии выводов по целям и результатам кампаний
• Нет обратной связи с внешними системами учета лидов компании (CRM-системами), отсутствие анализа по качеству и количеству входящих лидов (квалифицирован лид или нет, спам/fraud, дубли лидов и т.п.).

Отчеты по кампаниям Google Ads

Работа с отчетами и аналитика — краеугольный камень оптимизации Google Ads. Система Google Ads сама по себе имеет множество отчетов, но они не всегда позволяют понять самое главное и увидеть динамику во времени. Поэтому, к отчетам самой системы рекомендуется ведение еженедельных и ежемесячных отчетов по главным кампаниям или странам. В данных отчетах может присутствовать обратная связь с CRM для отслеживания таких параметров как релевантность лидов и окупаемость рекламы (ROAS/ROMI). Некоторые примеры отчетов показаны ниже.

Пример еженедельного отчета по одной кампании.

Пример ежемесячного отчета по группам кампаний Google Ads и данными из CRM (Relevant Lead, Valid Lead).

Пример анализа статистики лендингов с рекомендациями.

Пример отчетов по кампаниям в формате «До» и «После» каких-то определенных дат.

Пример анализа кампаний с показателями финансовой окупаемости (CAC, CAC Payback).

Выбор специалиста по Google Ads

Выбрать подходящего специалиста по Google Ads — не всегда легкая задача. Все написанные выше пункты были получены в результате многолетнего опыта работы Шутенко Эдуарда в Google Ads на десятках проектов из таких стран как USA, UK, Canada, Australia, EU и других. Если вы заинтересованы в сотрудничестве — свяжитесь по ссылке ниже.